随着天气的转凉，很多奶茶店都纷纷推出了冬季热饮，让人们能够在寒冷的季节里，心里增添一股暖流，倍感温馨。
为了提高奶茶店的销量，很多的奶茶店都会各出奇招，使出很多的营销套路，来吸引顾客的眼球，例如第二杯半价。
那么问题就来了，第二杯半价商家到底亏不亏呢?下面全味皇后为大家揭晓一下。
优惠活动对于消费者有着巨大的吸引力，所以双十一、双十二、黑五等才会成为买买买的狂欢。营销界流行这样一句话：顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。当顾客感觉占了便宜时，这笔买卖就更容易促成，“第二杯半价”针对的就是这一心理。让我们来想象下面两个的场景：
1、逛街累了想买杯奶茶喝，可面对形形色色的奶茶店不知该选哪一家，恰好看到有家店有“第二杯半价”优惠，跟男朋友一人一杯简直划算，于是便毫不犹豫的选了这一家;
2、看到自己喜欢的奶茶店有“第二杯半价”活动，可是一个人又喝不了两杯，于是赶紧拉上小伙伴一起买，顺便再告诉身边的朋友，呼朋唤友一起去消费。
从上述例子我们不难看出，商家通过“第二杯半价”，一方面吸引了潜在客户，就像第1个例子中那对追求优惠的情侣，另一方面拉动了额外消费，就像第2个例子中那个鼓动周围人买第二杯的客户。这样一来既让消费者觉得捡了便宜，又达到了积攒人气、扩大销量的效果。
那么，“第二杯半价”运用了哪些营销思维呢?
01、推销单品，消减库存
作为半价促销的鼻祖，品牌店运用的更为娴熟，每当有新款甜品上市，总是免不了“第二杯半价”的优惠促销，借此快速打开市场，为新产品积攒人气。
另外，那些原料廉价易得，或者制作最为简易便捷的单品，也常常成为半价促销的首选，以期获得更高的利润收益。
而对于那些点单不多、库存过剩的产品，“第二杯半价”策略则能有效的帮助消减库存。对于那些开在学校、旅游景点、商场附近的奶茶店，这种促销效果最好，因为这些地方的人流量大，而且很多都是结伴出行，“第二杯半价”迎合了他们的消费需求，能很好的提升销量。
02、最大化利用物料
这种情况常见于于鲜榨的水果原料，打个比方，做一杯柠檬水果茶要消耗掉半个柠檬，如果只做一杯的话，那剩下的半颗柠檬就要保鲜起来供下次使用，而如果做两杯的话，就可以直接打一颗完整的柠檬，原料得到了最大化的利用。
03、第二杯半价并不是真的半价
看到“第二杯半价”的字眼，大部分消费者都会沉浸在打五折的喜悦中，但是你真的买到了五折的奶茶吗?我们来算算看：
以一杯12元的奶茶为例，第二杯半价是6元，两杯一共付款18元，平均下来一杯是9元，真实得到的商品折扣是9÷12=0.75，也就是说相当于享受了7.5折。
“买两杯享75折优惠”与“第二杯半价”，听上去你更愿意为哪一种买单呢。总而言之，第二杯半价不失为一种好的营销策略，技能拉动奶茶单品的销量，也能挖掘潜在的客户。
对于商家而言微。信dingxiansenchayin，这种策略比简单的宣传打折更为有效。对于消费者而言，这也并没有什么不好。
